太阳线直销软件太阳线直销制度系统定制

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最后更新: 2017-03-31 11:39
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太阳线直销软件太阳线直销制度系统定制

  大家好,我们现在和千度直销软件一起学习一下太阳线制度,太阳线直销软件

 千度直销软件  直销魔力来源于何方?无疑,是其布满挑战性的制度,以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。既然点睛之笔在于直销制度,我们不妨翻翻直销制度发展史,从最开始的大阳线 代表Amway 安利 ,到矩阵制 代表Melaleuca 美乐荚订 ,到双制度 代表USANA 优莎娜 ,到双轨+太阳 +电子商务 代表eCosway科士威 ,大致可分成四波发展史,现在分别品味一番。 
 
 、 级差制即太阳线直销软件 代表Amway 安利 ,主要诞生年代:50-60年代

Amway 安利 作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国贸易起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而参与商品流通领域从事分销,形成以公司 卖方 为主导,以倾销获利为主的个人致富模式,将自己的收进建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过很多调整后,仍保存了当初的特点: 
 
  1)、太阳线直销软件:一个人可以开很多前排,环绕推荐人,形苏公阳,故得此名; 
 
  2、级差制:从3%21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收进呈级差扩大; 
 
  3、回零制:每月业绩回零,不能累积到下月。 
 
  二、 Amway 安利 奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利 奖金分配制度的一些弊端: 太阳线直销软件
 
  1、时间本钱高。从3%21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的代理网页业绩压力,加上团队治理和培训事务,时间本钱高。 
 
  2、资金本钱高。在Amway 安利 回零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力本钱必不可少。 
 
  3、治理本钱高。在经典的治理学原理中,一个领导所治理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway 安利 需要的不单是治理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队治理,并要狠抓下级业绩额,其治理本钱也够高。 
 
  4、人力本钱高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部分,再繁殖出多少小部分,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的治理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway 安利 的高淘汰率也是有目共睹的。 
 
 Amway 安利 究竟是代表着直销事业,这桩事业成功的本钱是不应该回避的,但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论,其行销过程的实际操纵中也存在太多失败的细节考验,所以安利的成功人士,是尽对值得众人尊重的。换言之, Amway 安利 的成功率实际是很低的。 
 
  加上Amway 安利 作为美商直销公司的典型,其每月回零和级差拿奖,也反映了美商公司的奖金拨出率低,利润沉淀高的情况。

三、太阳线直销软件制度参考

1)、销售奖
 介绍一名取得资格的业务代表,即可获得20元的奖励。
 2)、业务提成奖
 介绍1名取得资格的业务代表,即可获得4层见点返利4元的奖励;
 介绍2名取得资格的业务代表,即可获得5层见点返利4元的奖励;
 介绍3名取得资格的业务代表,即可获得6层见点返利4元的奖励;
 介绍4名取得资格的业务代表,即可获得7层见点返利4元的奖励;
 介绍5名取得资格的业务代表,即可获得8层见点返利4元的奖励。


 
  四 、矩阵制 代表Melaleuca 美乐荚订 ,主要诞生年代:70-80年代 
 
  美国人是很聪明的,而且善于理性地从治理上找题目——制度设计决定治理,治理细节革新制度。直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但治理不善的题目使得直销公司开始寻求制度上的变革: 太阳线直销软件
 
  1、限制前排个数,使直销商得以压缩治理时间和精力,以带好队伍, 
 
  2、改回零制为累积制,使制度更体现“一分投进、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来 
 
  3、进步隔代奖金提取比率,相对轻易体现回报的公司更易留人。 
 
  这三点,无疑都可以有效率地进步经销商的积极性,但是从治理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力治理好自己的前排。在前排数目有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵,这一点,从Melaleuca 美乐荚订宽五深七的矩阵形式就可以看出来。

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